Quando incorporada ao processo de vendas, a tecnologia passou a propiciar mais agilidade, segurança nas informações, dados estratégicos e melhor conhecimento sobre cada uma das negociações, com custo reduzido e maior eficiência e produtividade, evoluindo as vendas de um processo operacional para de extrema estratégia. O PROCESSO DE COMPRA 22 revisões 1. Em parte graças às críticas apresentadas à teoria de Maslow, algumas teorias como a Theory of learned needs de MacClelland foi ganhando adeptos. Claro, estou generalizando, pois estou falando de um processo que é feito pela maioria dos e-consumidores. Nas minhas aulas de planejamento estratégico digital e estratégias para e-commerce, eu abordo esse tema em um slide, exatamente para entendermos e discutirmos sobre o …